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某健康管理企业营销模式梳理和重建咨询案

发布时间:2015/10/17 点击:[1500]

咨询类型

民营企业/商业模式设计/营销规划

企业概况

作为为中原领先的健康管理服务机构,经营范围先后涉及高端健康管理、健康产品研发、环保科技、养生餐饮、文化传播、医学美容等多个版块,为大型团体、企事业单位提供第三方健康托管及客户关系管理解决方案。业务涉及企业员工健康管理、建立健康档案、个性定制体检、健康风险评估、全面健康干预、私人医生服务、就医绿色通道、国内国外转诊、顶级专家会诊、全程导医陪诊、健康沙龙活动、健康养生旅游等。

客户问题

公司看好健康管理行业发展前景,在此领域投入了上千万元,先后建立了养生中心、国际医疗保健中心、中医抗衰养生中心、国学文化传播中心及国际健康俱乐部。但由于缺乏系统整合,一直没有找到适合自身的盈利模式。成立以来,一直靠股东输血为生,没有形成自身独特的经营能力。

问题分析

1、公司并不缺乏资源,缺乏的只是资源合理利用能力;

2、公司团队相对成熟,但是公司缺乏对行业的深入调查和分析;

3、商业模式的模糊不清,导致企业在盈利路上步履蹒跚,靠输血为生的。

咨询处理

步骤一:借助卓盟咨询公司后台强大的数据库和研究能力,对项目进行了系统的分析和研究,认为健康管理行业是一个非常值得进入的好行业,未来每年的增长在25%以上;

步骤二:通过资料搜集、消费洞察、消费座谈等多种形式,系统研究了消费者对健康管理认知和接受情况,为公司市场细分打下坚实的基础;

步骤三:对公司现有的资源进行系统的分析和整理,按照可控性及稀缺程度将资源划分为核心资源、稀缺资源和辅助资源,明确资源优势和不足;

步骤四:在现有资源能力的基础上,提出公司重点关注儿童健康管理领域,通过在这一领域的精耕细作,实现商业价值的最大化,为公司盈利奠定基础;

步骤五:协助公司重建商业模式,形成产品价值、场合价值、身份价值、情感价值的四维价值体系,在此基础上形成系统的产品策划、品牌策略、定价策略;

步骤六:协助公司制定系统的营销推广计划,分入市、引爆、扩容三个阶段,详细制定每个阶段的人员组织、资源投放、管理重点,帮助公司实现顺利开局。

咨询效果

效果一、协助企业建构起了一套适应企业自身发展的商业模式,为企业进一步扩张奠定了基础;

效果二、协助企业进行了全年的营销发展规划,并协助企业进行了导入,实现了企业初步的盈亏平衡;

效果三、实现了现有资源的充分合理运用,围绕核心资源,进行最大化利用;

效果四、客户评价:卓盟咨询师视野开阔、思路清晰、基础扎实、步骤有力,让公司理清了发展的思路,坚定了在健康管理行业长期耕耘的信心。也期待在以后的发展中,能够与贵公司长期合作,帮助公司更好的发展。


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