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总体战略

总体战略是指为实现企业总体目标,对企业未来发展方向作出的长期性和总体性战略,它是统筹各项分战略的全局性指导纲领。企业总体战略的内容包括:

1.经营范围的选择;

2.为经营范围服务的特异优势;

3.战略推移和可能的时间策略;

4.追求的目标结果。

企业总体战略规划的步骤

1.认识和界定企业的使命

2.区分战略经营单位

3.在此基础上分析现有业务组合和决定投资战略

4.选择进入新业务领域的成长策略

三种成长战略:

1.密集性增长战略:

         企业的现有产品和现有市场有赢利潜力,可采用密集增长战略:

         市场渗透战略:通过各种营销措施,吸引顾客,增加现有产品在现有市场的销售量;

         市场开发战略:努力使现有产品打入新的市场;

         产品开发战略:在现有市场上通过改进原有产品或增加新产品来达到增加销售的目的。

2.一体化增长战略:

         企业所属行业的吸引力和增长潜力大,可采用一体化增长战略:

         后向一体化战略:生产企业向后控制供应商,使供应和生产一体化,实现供产结合;

         前向一体化战略:企业向前控制分销系统,实现产销结合;

         横向一体化战略:兼并或控制竞争者的同类产品企业。

3.多角度增长战略:

         也叫多样化或多元化,即向本行业以外发展,扩大业务范围,实现跨行业经营。

         同心多角化战略:以现有产品为中心向外扩展业务范围,利用企业现有技术和力量,发展与现有产品近似的新产品;

         横向多角化战略:为稳定现有顾客,发展与现有产品无关的新产品;

         综合多角化战略:发展与企业现有产品、技术无关的新产品,吸引新顾客。

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